¿Es rentable vender en Amazon? Costos detallados

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, estás en el lugar correcto. En este artículo te voy a detallar todos los costos asociados con vender en esta plataforma para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y determines si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de datos específicos: ¿Cuánto vas a tener que invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los costos que vas a tener que asumir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te factura por vender en su plataforma. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan avanzado.

Plan básico

En este esquema, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La comisión es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará 8 dólares como tarifa por referencia. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te retendrán 12 dólares.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), guía de anuncios Adriana Rangel en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño estándar, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el precio depende del peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus almacenes. Esta tarifa es por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de 75 centavos por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como Q4), ya que durante este período los precios de almacenamiento suben. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no se venden, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, puede acumularse rápidamente. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Costo de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica hasta las bodegas de Amazon. Este costo varía según el transporte, distancia, y la paquetería que elijas.

Si prefieres usar logística de terceros (3PL), estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.

Gastos de publicidad (PPC)

Un aspecto clave para lograr ventas en Amazon es la promoción. La mayoría de los comerciantes usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu artículo es competitivo y se diferencia de la competencia, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para ganar visibilidad y empezar a generar ventas.

Otros costos asociados

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Gastos legales, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, gráficos, y redacción SEO.

Al principio, no serán necesarios estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, es posible que debas invertir en otros servicios para optimizar tu operación.

Conclusión

Vender en Amazon es una excelente oportunidad de negocio, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los costos de marketing, cada aspecto debe ser considerado en tu presupuesto.

Si tomas en cuenta todos estos costos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré encantado de ayudarte.